Análisis de Redes a Gran Escala para Alcanzar la Meta de Ventas de una Aseguradora

Reto. Una aseguradora de gran tamaño se propuso alcanzar su meta anual de ventas y fortalecer su liderazgo comercial.

Qué hicimos. JMF Asesores aplicó Análisis de Redes Sociales a toda su fuerza de trabajo —900 personas— mediante Test Sociométrico, matriz de adyacencia y mediciones en NetMiner4, con entrevistas y reuniones semanales de seguimiento.

Resultado. Identificamos a los líderes comerciales informales y a los colaboradores más influyentes, articulándolos para empujar la estrategia comercial hacia la meta anual. Duración: tres meses.