¿Por qué es importante Predecir la Demanda de sus productos?
En los momentos históricos que estamos viviendo ocurren muchas crisis al mismo tiempo, aparece una tras otra, se escucha que la tormenta perfecta se avecina y luego otra y otra más. No es la magnitud de cada crisis nuestro desafío, es la frecuencia con que se presentan.
La inestabilidad de los mercados se hace más habitual, por lo que el uso de la inteligencia artificial que utiliza los datos pasados para predecir el futuro se hace necesaria. Desde siempre lo ha sido, pero hoy ya no es suficiente utilizar el Excel, como herramienta de predicción, se necesita algo más. Por otro lado, insistir en métodos manuales para la estimación de la demanda es similar a un suicidio comercialmente hablando. Ejemplos hay muchos (por favor vea nuestro blog…”El suicidio de Estimar la Demanda Manualmente”).
La estimación de la demanda es solo el principio de una cadena de valor y de serias implicaciones que si lo hacemos correctamente, evitamos que:
- Exista una falta de inventario, que provoca pérdidas en ventas y en este juego gane la competencia.
- El inventario en la bodega sea más grande a la demanda, con implicaciones en flujo de caja e incremento de costos de operación, lo que provoca disminución en el margen de ganancia.
- Alejarnos del conocimiento del mercado y del comportamiento del cliente.
- Disminuir la confianza del cliente por la realización de pedidos imperfectos.
Existen multiplicidad de ejemplos exitosos de empresas que utilizan Avercast Forcasting Software como una herramienta de predicción poderosa, que cuenta con más de 200 algoritmos para brindar exactitud en su estimación.
Es por estas razones que JMF Asesores realizó una alianza con Avercast para distribuir en Centroamérica esta herramienta de última generación, invitándolo a contactarnos y con gusto le ampliaremos cómo podemos serle útiles al estimar su demanda con altísima exactitud.
¿Por qué implementar el Análisis de Redes Empresariales en su empresa?
Es evidente que la red de relaciones en las que estamos embebidos tiene importantes consecuencias para el éxito o fracaso de nuestros proyectos. Existen estudios que muestran que la redes afectan desde nuestra salud hasta el éxito de nuestras carreras profesionales. Por ejemplo, un estudio de Berkman y Syme en Alemeda County en California a 6,928 residentes mostró que las personas que tenían un escaso capital social es decir pocas amistades, amigos o en general relaciones con otras personas eran más propensas al tabaquismo, alcoholismo, obesidad y otras patologías.
Otro estudio realizado por Cohen, las personas que tienen contactos frecuentes (en persona o por teléfono) con familiares, amigos, vecinos, miembros de grupos sociales, y otros) tienden a resistir mejor las infecciones, comparados con los que tienen un círculo de contactos estrecho.
Mantener relaciones con diferentes grupos dentro de la empresa está asociado a un alto desempeño (Mehra, 2001) y a obtener rápidas promociones por parte de alta gerencia.
Esto nos lleva a la importancia de conocer a los personajes que tienen mayor número de relaciones dentro de la empresa, porque se convierten en anclas de la vida organizacional. Son el verdadero liderazgo de la organización; sin embargo a simple vista no se puede observar a quienes influyen y con que grado de intensidad, en esto radica la importancia de realizar un estudio de Análisis de Redes Empresariales. Se descubre a los influyentes. Con ellos la alta gerencia puede asociarse y llevar a cabo las transformaciones necesarias para un mayor incremento de la productividad del negocio.
Por otro lado, el estudio demuestra cuantitativamente el grado de cohesión de la red de la empresa, fundamento de la capacidad de trabajar en equipo que es pilar de la productividad. Muchas empresas toman esta parte del estudio del Análisis de Redes Empresariales con mucha atención y proponen planes y ejercicios para incrementar la cohesión social. Especialmente la cohesión de las áreas de comercialización y ventas es determinante. El estudio brinda recomendaciones concernientes a la arquitectura organizacional, mostrando regiones de falta de conexiones sociales que merman la productividad.
En pocas palabras el Análisis de Redes Empresariales muestra la parte granítica de la vida organizacional: “Las relaciones entre sus actores” que son el núcleo de la productividad del Talento Humano o Capital Social de la empresa.
Con el Análisis de Redes Empresariales los gerentes conocen las relaciones que existen entre sus colaboradores y las administran como lo que son: el capital social, facilitando la implementación de su estrategia; llegando a las metas con mayor facilidad y rapidez.
JMF Asesores es pionero en la realización del Análisis de Redes Empresariales y le invitamos a mostrarle nuestra utilidad en llegar a sus objetivos rápidamente.
¿Cómo obtiene Ciberseguridad por medio de Telefonía Móvil?
La ciberseguridad es la práctica de defender las computadoras, los servidores, los dispositivos móviles, los sistemas electrónicos, las redes y los datos de ataques maliciosos.
Tipos de ciberamenazas:
Las amenazas a las que se enfrenta la ciberseguridad son tres:
- Delito cibernético: incluye agentes individuales o grupos que atacan a los sistemas para obtener beneficios financieros o causar interrupciones.
- Los ciberataques: a menudo involucran la recopilación de información con fines políticos.
- El ciberterrorismo: tiene como objetivo debilitar los sistemas electrónicos para causar pánico o temor.
Para evitar estos inconvenientes JMF Asesores ofrece a sus clientes centroamericanos la opción de comunicación de voz y datos totalmente encriptados y bajo una garantía total 24/7; respaldados por clientes de las 100 Compañías Fortune que utilizan tecnología móvil con cifrado y privacidad, entre ellas el gobierno de Estados Unidos, financieras, de alta tecnología, de atención médica y bufetes de abogados.
Comuníquese con nosotros y le mostraremos cómo construir una red de comunicaciones totalmente encriptada para voz y datos.
¿Por qué Business Intelligence es herramienta poderosa para
el Incremento de las Ventas de su Negocio?
La inteligencia de negocios está íntimamente relacionada con el análisis histórico de datos y es de gran utilidad a su negocio por las siguientes razones:
- Incrementa la efectividad de las decisiones gerenciales.
- Cuenta con herramientas para la extracción del conocimiento a partir de grandes cantidades de datos.
- Al contar con grandes cantidades de datos se hace más precisa la predicción de comportamiento de los clientes.
Tal y como se muestra en el siguiente diagrama:
JMF Asesores le ofrece un poderoso Diamante para el Incremento de sus Ventas:
- La Capacitación para su Fuerza de Ventas utilizando el método SPIN
- El Análisis Descriptivo del Comportamiento las Ventas de sus productos utilizando Power BI.
- El Análisis Predictivo de sus Ventas, mediante la “Predicción de la Demanda”, utilizando Avercast
Diamante para el Incremento de Ventas
Contáctenos y le mostraremos cómo incrementar sus ventas hasta en 30% utilizando nuestras herramientas de crecimiento.
¿Por qué utilizar los Servicios de JMF Asesores para incrementar la Productividad de su Talento Humano?
La misión de JMF Asesores es participar del crecimiento de los negocios de sus clientes y el principal capital de un negocio es el Humano. Es por lo que nos hemos especializado en la administración del Talento Humano y contamos con más de 30 años participando con nuestros clientes en el desarrollo de su Talento Humano de la siguiente manera:
- El Reclutamiento y Selección de su personal en toda la pirámide organizacional y ponemos énfasis en el talento gerencial.
- Elaboramos “Estudios Salariales” para incrementar su equidad interna y externa, especialmente le podemos ser de gran utilidad para fijar las Comisiones de su Fuerza de Ventas.
- Capacitamos a Niveles Gerenciales en Liderazgo Transformador.
- Somos especialistas en la Capacitación de su Fuerza de Ventas.
¿Qué es Planeación Estratégica?
La planeación estratégica para una empresa es una función administrativa que comprende el análisis de la situación, el establecimiento de objetivos, la formulación de estrategias que permitan alcanzar dichos objetivos y el desarrollo de planes de acción que señalen cómo implementar dichas estrategias, es decir que la planeación analiza en dónde estamos, establece a dónde queremos ir y responde qué y cómo hacer para llegar a nuestra meta.
¿Por qué es tan importante implementar la Planeación Estratégica en su negocio?
La planeación es la primera función administrativa ya que sirve de base para saber a dónde vamos, nos permite trazar una dirección por lo que es necesario invertir tiempo en establecer una estrategia de acción, lo cual permitirá definir el mejor camino a seguir, teniendo claro hacia dónde y cómo podemos llegar creando un valor diferenciador de la compañía.
El proponer objetivos y señalar qué es lo que se va a hacer para poder alcanzarlos, permite organizar mejor los recursos de la empresa, coordinar las tareas y actividades, para luego comparar la ejecución con la planificación.
La planeación es importante porque reduce la incertidumbre y minimiza el riesgo de la empresa, genera eficiencia al proponer objetivos concretos y programar acciones para alcanzarlos, evitando la improvisación y permitiendo una mejor coordinación de las tareas y actividades, optimizando el uso de los recursos.
En JMF Asesores desarrollamos junto con nuestros clientes estrategias efectivas que les permitirán contar con ventajas competitivas que se traducen en mayor éxito a corto, mediano y largo plazo.
¿Por qué es importante obtener una certificación de calidad ISO 9001:2015?
La gestión de calidad toma su verdadero rol en las organizaciones, como instrumento para implementar la estrategia de las empresas. Una certificación de Calidad es una herramienta para ganar posicionamiento de los productos en mercado o ampliar áreas de influencia.
La norma ISO 9001:2015 indica que la estrategia de su empresa debe incluye la calidad haciéndola explicita por medio del Sistema de Gestión de Calidad. Dicho enfoque estratégico incrementará la eficacia del sistema que está liderando, le ayudará a estructurar sus principales objetivos y a concentrarse en actividades que le conducirán al cumplimento de los resultados que desea obtener.
El ISO/DIS 9001, en su párrafo 4.1 establece que es necesario comprender la organización y su contexto:
“La organización debe determinar los factores internos y externos que son relevantes para su propósito y su dirección estratégica y que afecta a su capacidad para lograr el resultado deseado de su Sistema de Gestión de la Calidad”.
Se considera importante que la entidad tenga claro e identifique cuáles son los factores a considerar en la implantación y planificación del Sistema de Gestión de la Calidad.
En el caso de no tomar en cuenta o dejar atrás estos factores se verá afectada la capacidad de la empresa para alcanzar los resultados esperados.
En JMF Asesores somos expertos en el desarrollo e implementación de Sistemas de Gestión de Calidad que se basan en normas ISO en toda su gama.
Algunos términos que usted debe conocer:
Agenda de Cambio
- Los cambios generados por la estrategia que son necesarios introducir en la empresa.
- Genera la motivación de un cambio transformacional.
Alineación
- Busca sinergias entre la estrategia de la empresa y las unidades funcionales y también los negocios individuales.
Análisis Estratégico
Se realiza utilizando dos herramientas: 5 Fuerzas de Porter y PESTEL
5 Fuerzas de Porter: Analiza la industria en la que empresa desarrolla su negocio.
PESTEL: Analiza el entorno de la empresa desde los puntos de vista: Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal.
Balanced Scorecard
- Es una propuesta de indicadores y mediciones que guían el avance de la estrategia.
Blue Ocean
- Es un modelo de estrategia que se utiliza para empresas que tienen miles de clientes.
- Son negocios que no tienen competencia, porque han creado un territorio nuevo, sin necesidad de compartir mercados ya existentes.
Cinco Fuerzas de Porter
- Analiza de forma global la industria en la que una empresa desarrolla su negocio: desde la amenaza de los competidores, sustitutos, clientes, proveedores y nuevos competidores.
ESM
- Executive Strategy Manager. Software de ejecución de la estrategia.
Estrategias Disruptivas
- Un modelo de innovación que desarrolla innovaciones que rompen el modelo actual de negocio.
Estrategia
- Es un conjunto integrado de decisiones que posicionan a una empresa, dentro de una industria y la hacen obtener ganancias en el largo plazo.
Execution Premium
- Es el modelo de ejecución de la estrategia de los Doctores Kaplan y Norton ambos de la Universidad de Harvard.
FODA
- Modelo de análisis del entorno empresarial que examina Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Gap Estratégico
- Es la diferencia entre el crecimiento proyectado y el deseado o planificado.
Gestión de Calidad
- El modelo que coadyuva a incrementar la calidad de los procesos que se ejecutan en la empresa.
Kpi´s
- Son los indicadores que miden el progreso de la estrategia.
Mapa Estratégico
- Es una representación gráfica en un página de la estrategia.
Misión
- La razón de ser de la compañía.
Perspectiva
- Describe relaciones de causa y efecto para lograr valor.
Perspectiva de Aprendizaje
- Identifica los puestos de trabajo, los sistemas de información y la estructura organizacional que sustentan los procesos que crean valor.
Perspectiva de Clientes
- Comprende los resultados tangibles con los clientes, su retención, crecimiento y satisfacción y la propuesta de valor que la empresa les oferta.
Perspectiva Financiera
- Describe los resultados tangibles de la estrategia y la creación de valor.
Perspectiva Procesos
- Identifica los procesos clave que ayudan a en la satisfacción del cliente y generan valor a la compañía.
Propuesta de Valor
- Es el núcleo de la estrategia y permite describir la forma en que la empresa va a competir en el mercado.
Stratex
- El presupuesto que la empresa implementa para soportar las iniciativas que se ejecutarán para realizar la estrategia.
Talento Humano
- Los talentos de un ser humano se dividen en tres dimensiones: conocimientos, habilidades y actitudes.
Visión
- La visión de una empresa es una declaración o manifestación que indica hacia dónde se dirige una empresa o qué es aquello en lo que pretende convertirse en el largo plazo.
HBGA:
Una visión grande, audaz, desafiante y que contenga una meta.